Цель: удвоение прибыли в такси

Часть 5. Цель для бизнеса такси

Сейчас буду говорить много основ для бизнеса такси. Цель — это еще одна основа. Помимо того правила, что мы будем рекламировать службу такси всегда, нам нужно поставить цель. Каждому поставить для себя. Я ставлю цель для вас. Моя цель — чтобы вы выросли в два раза в прибыли. Для того, чтобы посмотреть более подробно, вы каждый сам будете смотреть показатели работы своего бизнеса такси, и цель можете сами для себя скорректировать. Моя программа минимум — чтобы вы выросли в два раза за три месяца по прибыли.

Но вы для себя должны поставить цель по-другому. Смотрите, два раза по прибыли — хорошо было бы, но это простая цель несложно достигнуть. Есть у нас точка А — это текущее положение дел в службе такси. И мы ставим себе точку В — это цель в два раза вырастить прибыль.

Как в жизни, так и в бизнесе такси есть такой феномен: когда ты чего-то хочешь добиться и не делаешь сверхусилий, то обычно этого чего-то не добиваешься.

То есть ты всегда в этом направлении идешь, 20% пути легко достичь, это даже со стрессом не связано. Если вы сейчас посмотрите, без меня, и немножко подкрутите и приберетесь чуть-чуть в своей службе такси, то +20% у вас будет. А вот в два раза — это посложнее. То есть, если бы вы могли вырасти в два раза, вы бы это уже сделали. Сейчас у нас такая цель — вырасти в два раза. И вот обычно, стартанул, 50% сделал и обратно скатываешься на показатель 20%. В зону комфорта. Даже если вы достигните точки В, то очень быстро вернетесь назад.

Есть техника как все это сделать в бизнесе такси. Есть точка А и точка В. Нужно сразу ставить точку С. Амбициозные цели. То есть точка B — это простая цель, а точка С — цель амбициозная. И когда вы берете точку В, но идете не в нее, а в точку С и достигаете ее, или не достигаете, но эти ваши 20% — это как раз будет точка В. 20% от этого пути — это будет точка В, тогда она достигается легче. Не только по психологическим параметрам, что вы ставили цель такую или такую. Здесь у вас действия одни, а чтобы достигнуть точки С, этих действий не хватает. И когда вы будете достигать точки С, у вас будут действия вторые, то есть другие. У вас будут другие действия для достижения этой цели, другие масштабы. Все по-другому. И тогда эта точка В достигается легко, без стресса. Стресс будет в том, что вы не достигли точки С. Например, я хотел стать монополистом в городе, но не достиг и всего половину рынка оттяпал. Но это хороший результат. Самое важное, что другие действия, сверхусилия приводят к другим результатам.

Если прибыли нет вообще, а может вы открывающаяся служба такси, или же у вас есть объем, но прибыли нет. Это две разные вещи. Действия внутри бизнеса такси будут совершенно разные. У новых служб действия одни, там удерживать некого, там привлечением нужно заниматься в первую очередь. А у существующих фирм такси, которые существуют на рынке такси, но остались без прибыли, там первые действия уже будут не в привлечении и удержании, а в работе с маржей. Маржа — это один из первых пунктов, о которых мы будем разговаривать. Что бы поднять прибыль, нужно будет работать с маржей.